直播帶貨亟須 走出“頂流迷信”
去年底,“直播一姐”薇婭淡出了直播間。超級主播離場超一個(gè)月后所釋放出的巨大流量,散落到了何處?調(diào)查發(fā)現(xiàn),中小主播正迎來發(fā)展新機(jī)遇。趣味性、互動性或?qū)I(yè)性,是中小主播打動消費(fèi)者的原因,他們也在努力豐富直播玩法,想要承接住更多流量。(1月26日《北京日報(bào)》)
近年來,直播帶貨如同坐上了直升機(jī),一串串上升的數(shù)字,簡直讓人眼花繚亂。尤其是頭部主播,他們的吸金能力讓人詫異?!芭晾弁蟹▌t”告訴我們,任何一個(gè)市場,都必然會分出一個(gè)三六九等。頭部的產(chǎn)生,往往是多種力量的結(jié)合,天時(shí)地利人和,一個(gè)都不會少。而且,頭部的存在,自有其合理性和必要性,無論是技術(shù)創(chuàng)新還是供給改革,無論是市場培育還是價(jià)值觀塑造,都發(fā)揮著重要而獨(dú)特的作用。
頭部主播生財(cái)有道,不僅要拿抽傭提成,還要收取坑位費(fèi)。當(dāng)然,頭部是頭部的價(jià)格,頭部也有頭部的價(jià)值,頂流帶貨效果確實(shí)不同,但走到最后,就會發(fā)現(xiàn)浮華背后的沉重。譬如,超級主播奉行的“全網(wǎng)最低價(jià)”,是一些人的“蜜糖”,也可能是另一些人的“毒藥”。一個(gè)上海寵物食品新品牌的創(chuàng)始人表示,“只要跟薇婭、李佳琦合作,就需要跟他們簽最低價(jià)的保價(jià)協(xié)議,把至少保價(jià)6個(gè)月的承諾寫進(jìn)合同里?!鳖^部主播的超級人氣,對于新品牌來說,可謂“燙手山芋”。
其實(shí),發(fā)生在頭部主播身上的一切,在傳統(tǒng)商業(yè)里同樣存在。譬如,過去報(bào)道的超市“店大欺商”,收取各種名目的費(fèi)用,以及經(jīng)常性地要求參與打折,都被輿論譴責(zé)過,也得到了有效整改。但當(dāng)這一切貼上互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽,有了直播帶貨的名頭,就得到了區(qū)別性對待。這些暫且不論,回到直播帶貨的基礎(chǔ)邏輯上來,其核心價(jià)值力到底是什么?填補(bǔ)的市場空白點(diǎn)到底是什么?
不必諱言,頭部主播自有其存在理由,但當(dāng)直播帶貨市場僅靠幾個(gè)頂流支撐,尤其是某些頂流其身不正,或者頂流形成了“大樹底下不長草”,那么整個(gè)市場的發(fā)展前景未必就妙。有研究報(bào)告估算,2021年直播帶貨市場規(guī)模接近兩萬億元;有調(diào)研測算,近兩年Top10的頭部主播帶貨占據(jù)了近55.75%的市場份額。如此巨大規(guī)模的市場,僅靠幾個(gè)頭部主播支撐,難道不擔(dān)心“頭重腳輕”,不害怕“大頭娃娃”難堪大用嗎?
生物海洋流行一句話,“一鯨落,萬物生”,市場海洋有其不同之處,但不管如何,一個(gè)健康的市場,一個(gè)具有無限前途的市場,應(yīng)該追求百花齊放。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,最近一個(gè)月,淘寶腰部主播的流量增幅不小,很多消費(fèi)者也疲于跟隨大主播的帶貨節(jié)奏,渴望獲得更直接的價(jià)格和更有效的溝通。一個(gè)頭部主播只要堅(jiān)持走大道,“大有大的樣子”,應(yīng)該得到尊重,但也沒有必要過度夸大頭部主播,忽視腰部和腳部的價(jià)值,乃至投鼠忌器,無原則地遷就和放縱頭部主播,擔(dān)心少了一兩個(gè)頂流“天就塌下來了”。
任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展,都必須走向理性,快速發(fā)展和理性發(fā)展并不矛盾,長尾而多元的主播生態(tài),才最有利于直播市場發(fā)展。直播帶貨亟須走出“頂流迷信”,堅(jiān)持百花齊放,營造更均衡、健康的直播生態(tài),讓中小主播有更多機(jī)會被看見。消費(fèi)者通過直播網(wǎng)購時(shí),也應(yīng)該只選對的,而不是迷信大的。
版權(quán)聲明:凡注明“來源:中國西藏網(wǎng)”或“中國西藏網(wǎng)文”的所有作品,版權(quán)歸高原(北京)文化傳播有限公司。任何媒體轉(zhuǎn)載、摘編、引用,須注明來源中國西藏網(wǎng)和署著作者名,否則將追究相關(guān)法律責(zé)任。
-
北京:新增感染者均來自管控人員
昨天,北京市第276場新冠肺炎疫情防控工作新聞發(fā)布會召開。[詳細(xì)] -
“彌合‘免疫鴻溝’是國際疫苗合作當(dāng)務(wù)之急”
當(dāng)前,全球新冠疫苗產(chǎn)量有所增加、接種率上升,但發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家之間的“免疫鴻溝”仍在擴(kuò)大,個(gè)別發(fā)達(dá)國家囤積、浪費(fèi)疫苗,受到國際社會廣泛批評。[詳細(xì)] -
深圳試點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)銷售處方藥
1月26日,國家發(fā)展改革委、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于深圳建設(shè)中國特色社會主義先行示范區(qū)放寬市場準(zhǔn)入若干特別措施的意見》(以下簡稱《意見》)。[詳細(xì)]
- 抖音:針對寒假未成年人直播、充值打賞等 將核實(shí)退款
- 三歲多“網(wǎng)紅”熊貓成為四川文旅吉祥物
- 市十七屆人大六次會議閉幕
- 堅(jiān)持黨要管黨全面從嚴(yán)治黨 堅(jiān)持嚴(yán)的主基調(diào)不動搖 堅(jiān)決打好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭攻堅(jiān)戰(zhàn)持久戰(zhàn)
- 賞梅觀燈舞龍 年味漸濃
- 中國共產(chǎn)黨四川省第十一屆紀(jì)律檢查委員會第六次全體會議公報(bào)
- 在建黨百年新起點(diǎn)上縱深推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨
- 新春走基層 | 萌虎拜年春意滿,人民公園人民暖
- 成都市市場監(jiān)管局、消協(xié):“預(yù)付式”消費(fèi)要謹(jǐn)慎 擦亮雙眼不入坑
- 春節(jié)團(tuán)圓如何安全相聚?