剛剛過去的春節(jié)假期，河北省許多滑雪場成了群眾休閑度假的新選擇。除了張家口崇禮等地知名大型滑雪場的火爆，不少中小滑雪場游客也增加明顯。

　　與大型滑雪場扮演的“旗艦店”角色不同，中小滑雪場仿佛“體驗店”，往往是群眾體驗滑雪運動的第一站。中小滑雪場該如何做到“小而美”，充分發(fā)揮自身特色，吸引更多人體驗滑雪、參與滑雪，并切實增強體驗者的“黏性”？

　　緊緊抓住本地客群

　　增加設施改善服務

　　2月16日上午9時30分，石家莊西部長青滑雪場。

　　穿好雪服、雪板，戴上頭盔、雪鏡，45歲的石家莊市民高士賢自初級道快速滑下。

　　“我滑雪有10年了，去過省內(nèi)外不少大型滑雪場，滑雪加吃住行一趟下來花費不少。這里的價格比較便宜，更重要的是就在‘家門口’，想滑了開車一會兒就到，滑累了就回家，其他的花費少，所以我在這里辦年卡好幾年了?！备呤抠t說。

　　石家莊西部長青冰雪小鎮(zhèn)經(jīng)理王仲偉介紹，小鎮(zhèn)的滑道比較緩，適合初學者。本雪季開板以來，平日客流量約七八百人，雙休日有1200多人，相比2019—2020雪季同期增加了約30%。“尤其是今年春節(jié)假期，每天的客流量有2000多人，銷售收入同比增加了13%。為此，我們增加了一條魔毯，教練也由平時的六七十人增加到100多人?！?/p>

　　“城郊型的中小滑雪場因為運營成本較低，一般價格低廉，且具有交通便利的優(yōu)勢，往往受本地滑雪愛好者特別是初學者青睞?！焙颖斌w育學院體育經(jīng)濟與管理教研室主任龐善東說。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，雖然我國尚未有大中小型滑雪場的劃分標準，但一般來講，雪道面積在50萬平方米以上的滑雪場就被認為是大型滑雪場，50萬平方米以下的為中小滑雪場。按照這樣的分法，河北省現(xiàn)有55家滑雪場中，除張家口崇禮、保定淶源等地的8家大型滑雪場外，其余47家均為中小滑雪場?？梢哉f，中小滑雪場在推動冰雪運動普及、發(fā)展滑雪旅游方面發(fā)揮著重要支撐作用。

　　但與大型滑雪場相比，中小滑雪場一般雪道數(shù)量少、落差小，纜車等配套設施少，教練特別是高水平教練少，該如何更好地吸引客源，取得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收？

　　“青少年等滑雪初學者市場廣大，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務，是中小滑雪場分享‘蛋糕’的基本立足點。”龐善東認為，中小滑雪場應該有清晰的定位，與大型滑雪場錯位經(jīng)營，打造成區(qū)域滑雪初學者的首選目的地。

　　邢臺南和嘉年華滑雪場是邢臺市區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有3家滑雪場中最早投入運營的，這個雪季，他們的客流量同比增長20%以上。

　　“我們本雪季前只有一條初級道和一條魔毯，目標人群就是南和區(qū)周邊縣（市、區(qū)）的滑雪初學者。”該滑雪場副總經(jīng)理劉立偉介紹，為提升滑雪初學者的體驗感，本雪季，他們除增加了一條初級道和一條魔毯外，還新增了500套雙板、100余套單板滑雪板，硬件設施進一步改善，不僅吸引了邢臺市區(qū)域內(nèi)的群眾，客流還輻射石家莊、邯鄲等周邊地區(qū)。

　　作為承德市區(qū)周邊唯一的滑雪場，承德元寶山滑雪場也成為該市市民“第一滑”的首選地。該滑雪場經(jīng)理閆焱介紹，上個雪季，該滑雪場客流量為5萬人次，實現(xiàn)收入300多萬元。本雪季，除前期發(fā)售出5萬余張19.9元的早鳥預售票外，他們還向相關部門申請了旅游惠民優(yōu)惠券政策，主打一個“性價比”，營業(yè)兩個多月客流量已有4萬人次，實現(xiàn)收入300多萬元。

　　清晰定位，改善服務，中小滑雪場受到越來越多區(qū)域客群的青睞。

　　王仲偉發(fā)現(xiàn)，來石家莊西部長青滑雪場的初學者越來越多——“零基礎的人往往從安全摔倒與站起學起，雙休日看起來這樣的游客很多。”

　　“感覺這個雪季滑雪場的單板滑雪愛好者不斷增多，自帶雪板的滑雪愛好者也在增加?！睖嬷菔赂偝苫﹫隹偨?jīng)理張炳營說。

　　龐善東認為，從運營水平上來看，河北省中小滑雪場整體的開發(fā)、管理水平還有待提升。在進一步完善硬件設施的同時，中小滑雪場還應在能提供的滑雪產(chǎn)品和休閑娛樂服務內(nèi)容方面進行深度挖潛，不斷提升滑雪游客的體驗感，努力將自身打造成優(yōu)質(zhì)的滑雪度假目的地。

　　以賽事活動提升影響力

　　增強滑雪游客“黏性”

　　1月13日，第六屆邢臺市少兒滑雪比賽在邢臺南和嘉年華滑雪場舉辦。邢臺市體育局群體科負責人趙立江介紹：“上屆邢臺市少兒滑雪比賽有8家俱樂部80多人參賽，本屆參賽單位中出現(xiàn)了10所冰雪特色學校，參賽人數(shù)達150人。”

　　邢臺市第六屆干部職工雪上趣味運動會、南和區(qū)2024年“奔跑吧少年”活動暨冰雪運動會、邢臺市巾幗雪上趣味活動……這個雪季，邢臺南和嘉年華滑雪場承辦了多場賽事活動。

　　以賽事活動為依托，該滑雪場進一步擴大了影響力，吸引了許多參賽俱樂部前來開展培訓。

　　據(jù)了解，邢臺市共有20家冰雪輪滑俱樂部，全部與他們開展了合作。這個雪季，將有4000多名青少年在該滑雪場接受俱樂部的培訓。第六屆邢臺市少兒滑雪比賽前，邢臺市紅繡球冰雪輪滑俱樂部組織24名學員，在該滑雪場進行了6天集訓；賽后，該俱樂部又在這里舉辦了4期冬令營，每期培訓25人左右。

　　“立足本地中小滑雪場的群眾性賽事，對推廣滑雪場品牌和擴大滑雪運動社會影響力都有良好的促進作用。”邢臺市冰雪運動協(xié)會會長左路平表示。

　　《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書（2022—2023）》顯示，2022—2023雪季國內(nèi)滑雪場滑雪人次為1983萬，但70%以上為單次體驗者。中小滑雪場如何緊緊“黏住”本地滑雪社群？賽事活動被認為是有效“黏合劑”。

　　本雪季，承德元寶山滑雪場承辦了市青少年滑雪賽、市大學生滑雪賽等賽事，舉辦了滑雪場跨年夜及春節(jié)系列活動等，客流量進一步增加。閆焱預計，本雪季他們可接待游客6萬人次，實現(xiàn)收入400萬元。

　　據(jù)了解，今年，河北省將進一步加大冰雪運動“三進”（進校園、進企業(yè)、進機關）力度，持續(xù)開展大眾冰雪等級標準推廣，擴大熟練掌握冰雪運動技能、經(jīng)常參加冰雪運動人口規(guī)模；此外，還將舉辦河北省第五屆冰雪運動會、河北省大眾冰雪聯(lián)賽等。有關人士認為，這為中小滑雪場提供了更大發(fā)展機遇。

　　“2023年，我們共承辦冰雪運動‘三進’活動50多場，參與人數(shù)有3000多人?！笔仪f西部長青冰雪小鎮(zhèn)營銷部經(jīng)理常青說，其中，冰雪運動進校園活動尤為火熱，從去年12月至今年1月25日，據(jù)不完全統(tǒng)計，已舉行17場，有近千名中小學生參與。

　　龐善東認為，中小滑雪場應昂起賽事活動“龍頭”，同時不斷創(chuàng)新賽事活動的內(nèi)容、形式等，通過打造特色、品牌賽事活動，提升自身影響力、吸引力，不斷積累沉淀，培養(yǎng)壯大活躍客群。（記者張鏡）