4月18日，杭州某機械電子有限公司總經(jīng)理許云龍還在廣交會現(xiàn)場積極獲取更多資源和信息，兩天前對接的阿根廷新客商已在該公司的杭州桐廬廠區(qū)對設(shè)備、技術(shù)和管理進行實地考察。

　　“該客商對公司的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平很滿意，目前已將相關(guān)零件設(shè)計圖發(fā)來定制。此外，這幾日也收獲了來自亞洲、歐洲、南美洲等外貿(mào)市場的多個國家和地區(qū)采購商的詳細(xì)咨詢?！痹S云龍介紹，這得益于過去幾年在桐廬良好的營商環(huán)境下，公司不斷加強新產(chǎn)品研發(fā)和擴大市場布局，進一步提升了外貿(mào)競爭力?！斑@次廣交會是疫情后規(guī)模最大的一屆，我們連續(xù)參加機電和五金化工產(chǎn)品、輕工業(yè)產(chǎn)品兩期展會，大家合作交流的愿望都比以往更為迫切，也讓我們對今年的外貿(mào)市場充滿期待與信心?！?/p>

　　與許云龍一樣，更多桐廬外貿(mào)企業(yè)對拓展版圖的信心還來自于當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

　　本次廣交會上，56家桐廬外貿(mào)企業(yè)“組團”亮相，展現(xiàn)“桐廬制造”。如今，積極參展抓先機已成全縣共識。此前，桐廬縣商務(wù)局就做好廣泛動員組織，高效提供展會組團、外聯(lián)等服務(wù)，臨出發(fā)前又進行“充分備戰(zhàn)”——組織參展企業(yè)舉辦行前會，為企業(yè)在出入境、參展等方面答疑解惑。

　　在桐廬，以針織、制筆等為代表的塊狀經(jīng)濟企業(yè)有2000余家，占全縣工業(yè)企業(yè)總數(shù)的近一半，很多產(chǎn)品銷售給歐美市場，一直是桐廬外貿(mào)的“主力軍”之一。“面對東南亞制造業(yè)崛起，疊加三年疫情影響，傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟企業(yè)下行壓力較大，為此，我們有針對性地組織這些企業(yè)積極走出去?！蓖]縣商務(wù)局總經(jīng)濟師陳峰介紹，搶訂單，搶的是信心和機遇，外貿(mào)企業(yè)只有積極“走出去”，放眼世界、放大格局，主動參與全球供應(yīng)鏈重構(gòu)，才能贏得優(yōu)勢、贏得主動。

　　作為香港展的“老客”，桐廬某文具禮品有限公司總經(jīng)理汪念早早準(zhǔn)備，有的放矢地帶上品種豐富的“看家產(chǎn)品”，并在包裝上進行了差異化設(shè)計?！敖柚愀壅?，今年，我們在市場上有新目標(biāo)，中東、非洲、南美以及‘一帶一路’市場，都成為開拓的對象。”汪念表示，不僅如此，企業(yè)還對出海團隊進行了優(yōu)化，“以前，一個人服務(wù)一個客戶，現(xiàn)在起碼三個人服務(wù)一個客戶，流程更精細(xì)和完善?！?/p>

　　此次香港展有13家企業(yè)參加香港禮品及贈品展，5家企業(yè)參加香港環(huán)球資源品質(zhì)生活時尚產(chǎn)品展，同樣也是桐廬縣商務(wù)局聯(lián)動企業(yè)組團出海“出征”，主動出擊開拓國際市場。

　　2023年以來，桐廬縣商務(wù)局聯(lián)合各展會機構(gòu)，聯(lián)動屬地和行業(yè)協(xié)會聯(lián)盟，組織動員企業(yè)積極走出去，深入實施三大專項行動。其中，就包括“百企千人拓市場”專項行動。2023年一季度，桐廬縣實現(xiàn)貨物出口預(yù)計約37億元，同比增長46%左右，并呈現(xiàn)逐月向好態(tài)勢。值得一提的是，1月至2月出口同比增長43.8%，增速位列杭州市第一。

　　“一次見面勝過千封郵件，企業(yè)走出去見客戶、抓訂單、尋商機的需求很強烈?！标惙逭f，香港幾個重點展會有著豐富的海外采購商資源，可進一步發(fā)揮“超級聯(lián)系人”作用，助力桐廬傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟企業(yè)搶訂單拓市場。截至目前，桐廬出境參展企業(yè)30余家次，其中組團3個赴美國拉斯維加斯國際時裝面料展、日本東京國際禮品及消費品展、德國法蘭克福國際春季消費品展等國際展會參展。

　　“我們將聚焦外貿(mào)主體拓市場拓渠道，推動企業(yè)應(yīng)出盡出、應(yīng)展盡展，全年計劃組織100家次以上企業(yè)、累計1000人次以上外出參展參會，推動全縣外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。”桐廬縣商務(wù)局局長雷會鑫表示。