廣東省珠海市斗門(mén)區(qū)白蕉鎮(zhèn)位于珠江出海口磨刀門(mén)與雞啼門(mén)之間，水網(wǎng)如織、魚(yú)塘密布，江海交匯處的咸淡水環(huán)境、沖積平原的肥沃水土和溫暖的氣候條件，最適宜養(yǎng)殖海鱸。以海鱸產(chǎn)業(yè)為特色，白蕉鎮(zhèn)有著“中國(guó)海鱸之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，并躋身首批國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)之列。自2009年“白蕉海鱸”獲評(píng)國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品以來(lái)，斗門(mén)在全區(qū)推廣海鱸養(yǎng)殖，目前，海鱸養(yǎng)殖面積達(dá)3.98萬(wàn)畝，全年產(chǎn)量15.9萬(wàn)噸，約占全國(guó)的五成。2023年，全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值186億元，成為珠海市農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，也是粵港澳大灣區(qū)一張亮麗的“菜籃子”名片。

　　“農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，增加農(nóng)民收入是關(guān)鍵?！币粭l條歡騰的海鱸，從塘頭“游”到尋常百姓家的餐桌，斗門(mén)2000多家養(yǎng)殖戶收入如何，增收都有哪些巧招和妙招？

　　從重渠道到重品質(zhì)

　　白蕉鎮(zhèn)昭信村村民李志明2012年起養(yǎng)殖海鱸，他借了20萬(wàn)元租下一口9畝見(jiàn)方的魚(yú)塘，養(yǎng)殖5萬(wàn)尾魚(yú)。養(yǎng)魚(yú)成本每斤約8元，次年市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)為每斤11.5元，頭批產(chǎn)出海鱸約5萬(wàn)斤，凈利潤(rùn)約15萬(wàn)元，這成為李志明海鱸養(yǎng)殖的“第一桶金”。

　　“會(huì)養(yǎng)魚(yú)不如會(huì)賣魚(yú)。”李志明沿著海岸線北上多個(gè)省份，憑借“誠(chéng)信和韌勁”開(kāi)拓市場(chǎng)，最遠(yuǎn)把魚(yú)賣到了天津。2016年，他創(chuàng)辦主營(yíng)銷售的珠海市海川農(nóng)業(yè)有限公司，將海鱸養(yǎng)殖基地拓展到幾十畝再到800畝、1200畝，又成立了合作社，與本地80家養(yǎng)殖戶共1800畝魚(yú)塘簽訂包銷協(xié)議。通過(guò)“合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)+農(nóng)戶”模式，海鱸年?duì)I收達(dá)2億元，公司也快速發(fā)展并成為“廣東省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”。

　　近年來(lái)，信息化和電商行業(yè)的快速發(fā)展讓銷售渠道變得扁平化，原來(lái)海鱸養(yǎng)殖銷售環(huán)節(jié)的信息差被打破了，賣海鱸不再靠渠道賺錢(qián)，只能靠養(yǎng)殖技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)取勝。

　　苗種質(zhì)量決定養(yǎng)殖效益?！鞍捉逗ｗ|”養(yǎng)在斗門(mén)，苗種來(lái)源于福建、山東等地。珠海市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中心副主任沈漢國(guó)經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，異地苗種不可控，存在病毒攜帶、畸形率升高等質(zhì)量問(wèn)題。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年前后，斗門(mén)區(qū)外購(gòu)海鱸苗種成活率普遍在90%左右，近兩年平均成活率已不足50%。

　　“斗門(mén)海鱸養(yǎng)殖亟待實(shí)現(xiàn)多源化、高質(zhì)量的苗種供應(yīng)?！鄙驖h國(guó)說(shuō)，他們一方面加強(qiáng)苗種疫病檢測(cè)，告知養(yǎng)殖戶帶毒苗種風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，推動(dòng)苗種質(zhì)量監(jiān)管，倒逼苗種質(zhì)量提升。珠海市也加大種業(yè)基礎(chǔ)投入，開(kāi)建多個(gè)工廠化育苗車間，補(bǔ)齊珠海苗種繁育短板。

　　近年來(lái)，為一線農(nóng)戶送來(lái)的海鱸養(yǎng)殖“技術(shù)套餐”越來(lái)越多。昭信村青年養(yǎng)殖戶陳光慧告訴記者，省市區(qū)三級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門(mén)和所在合作社每年都會(huì)組織養(yǎng)殖專家來(lái)村里，開(kāi)展海鱸科學(xué)飼養(yǎng)、病害檢測(cè)、診療咨詢等服務(wù)。“尤其在病害高發(fā)季節(jié)，專家會(huì)手把手指導(dǎo)農(nóng)戶如何在魚(yú)塘投食投藥、治理尾水，幫助新手增長(zhǎng)了海鱸養(yǎng)殖‘經(jīng)驗(yàn)值’?！?/p>

　　依靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和穩(wěn)定貨源，李志明正在贏得市場(chǎng)議價(jià)權(quán)，也增強(qiáng)了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。李志明介紹，公司基地和合作農(nóng)戶魚(yú)塘年畝均凈利潤(rùn)已超萬(wàn)元，承包60畝魚(yú)塘的大中型養(yǎng)殖戶凈利潤(rùn)可達(dá)60萬(wàn)元以上。

　　從重經(jīng)驗(yàn)到重科技

　　去年以來(lái)，昭信村的不少魚(yú)塘邊，陸續(xù)上新了水質(zhì)傳感器、天氣氣象采集傳感器和監(jiān)控?cái)z像頭等物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。中國(guó)聯(lián)通珠海分公司與昭信村合作，將這些設(shè)備采集的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享。管理部門(mén)和養(yǎng)殖戶通過(guò)村頭服務(wù)中心的大數(shù)據(jù)可視化大屏與手機(jī)，實(shí)時(shí)查看魚(yú)塘狀態(tài)。

　　“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化之前我們只能憑經(jīng)驗(yàn)，目測(cè)魚(yú)的狀態(tài)和水溫水質(zhì)的變化，決定要不要投放魚(yú)食和藥物、開(kāi)關(guān)增氧機(jī)等?！比缃?，養(yǎng)殖戶陳桂生點(diǎn)擊手機(jī)小程序“昭信村海鱸智慧農(nóng)業(yè)”，就可以看到自家魚(yú)塘溶氧、電導(dǎo)率、水溫等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，“結(jié)合平臺(tái)的實(shí)時(shí)預(yù)警機(jī)制，現(xiàn)在養(yǎng)魚(yú)可以實(shí)現(xiàn)對(duì)大多數(shù)任務(wù)的精準(zhǔn)操作，臺(tái)風(fēng)天不用再冒著風(fēng)險(xiǎn)下塘看魚(yú)了?！?/p>

　　以智慧水產(chǎn)監(jiān)測(cè)和信息化技術(shù)賦能海鱸養(yǎng)殖，幫助昭信村海鱸養(yǎng)殖整體實(shí)現(xiàn)降本增收和效率提升。據(jù)估算，該“5G+海鱸魚(yú)智慧農(nóng)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目”建設(shè)完成后，可降低約20%人力成本，提升生產(chǎn)管理效率超25%，減少綜合能耗約15%。

　　從繁育到養(yǎng)殖再到出塘后的吊水、運(yùn)輸、加工等多個(gè)環(huán)節(jié)，科技的賦能貫穿了一條海鱸實(shí)現(xiàn)“增值”的全過(guò)程。

　　昭信村養(yǎng)殖戶盧衛(wèi)根從2019年起在養(yǎng)殖基地建起吊水池，對(duì)剛出塘的海鱸實(shí)施“瘦身暫養(yǎng)”。吊水池使用工廠化循環(huán)水高密度環(huán)流養(yǎng)殖系統(tǒng)，模擬“水平環(huán)流”和“垂直環(huán)流”的自然生態(tài)環(huán)境，讓海鱸在10天左右“瘦身”“排毒”，將土腥味與藥物殘留降到最低。盧衛(wèi)根說(shuō)，吊水讓海鱸“身價(jià)看漲”，“瘦身”后3斤半重量的海鱸活魚(yú)是市場(chǎng)的“搶手貨”，市價(jià)可達(dá)每斤28元。預(yù)估吊水環(huán)節(jié)可為海鱸養(yǎng)殖戶帶來(lái)每斤2元以上的凈利潤(rùn)。

　　珠海壹條魚(yú)食品科技有限公司的研發(fā)人員對(duì)吊水池反復(fù)設(shè)計(jì)，在直徑6米寬的池內(nèi)利用傾斜面的力學(xué)原理，減少排泄物沉底，再輔以循環(huán)水臭氧過(guò)濾系統(tǒng)，達(dá)到自循環(huán)水利用以降低成本。該公司創(chuàng)始人陳小榮介紹，他們不急著在市場(chǎng)上賣活魚(yú)，而是使用零下196℃液氮速凍技術(shù)加工后，出售冰鮮產(chǎn)品以賺取更高附加值?！靶录夹g(shù)可以在20分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)魚(yú)的速凍，能夠鎖住水分，不破壞蛋白質(zhì)細(xì)胞和纖維結(jié)構(gòu)，做到用科技還原新鮮口感。”

　　從重產(chǎn)品到重品牌

　　斗門(mén)區(qū)2012年提出發(fā)展“年魚(yú)經(jīng)濟(jì)”，以“魚(yú)”為載體，傳達(dá)中國(guó)文化“年年有余”的寓意，針對(duì)賀年、節(jié)慶、宴席等消費(fèi)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)出各類預(yù)制菜產(chǎn)品。

　　珠海市斗門(mén)區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)韓云說(shuō)，“年魚(yú)經(jīng)濟(jì)”的核心是用工業(yè)的方法做農(nóng)業(yè)——讓魚(yú)塘通過(guò)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)連接百姓餐桌，同時(shí)培育“國(guó)鱸”品牌，賦能文旅休閑等第三產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)三次產(chǎn)業(yè)深度融合，助農(nóng)增收，促鄉(xiāng)村振興。

　　“讓‘年魚(yú)’游向百姓餐桌，要用新產(chǎn)業(yè)和新模式開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)，打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局，為終端消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值，最終做大海鱸市場(chǎng)、提升產(chǎn)業(yè)能級(jí)?！标愋s說(shuō)，在壹條魚(yú)食品科技有限公司，新車間已經(jīng)換上全副“新行頭”——自動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)式分級(jí)機(jī)、自動(dòng)開(kāi)背去鱗機(jī)、魚(yú)片變頻切片機(jī)、貼體真空包裝機(jī)等一系列自動(dòng)化裝備各就其位、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。一臺(tái)臺(tái)高度定制化的機(jī)器，由預(yù)制菜生產(chǎn)商與裝備企業(yè)在多個(gè)工序緊密合作研發(fā)而成，助力“年魚(yú)”出品實(shí)現(xiàn)新鮮、效率和工藝的動(dòng)態(tài)平衡，也為裝備制造行業(yè)帶來(lái)了新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　借“年魚(yú)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展機(jī)遇，終端客戶市場(chǎng)的增量讓包括壹條魚(yú)在內(nèi)的斗門(mén)不少企業(yè)突破原有的酒店與農(nóng)貿(mào)批發(fā)渠道，直接受益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，斗門(mén)區(qū)白蕉海鱸加工相關(guān)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值8.69億元，同比增長(zhǎng)63.9%。

　　在斗門(mén)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)園，珠海市祺海水產(chǎn)科技有限公司增設(shè)了海鱸罐頭生產(chǎn)線，組建了直播電商團(tuán)隊(duì)?！皬馁u活魚(yú)到賣‘年魚(yú)’，我們要深挖海鱸的文化價(jià)值，結(jié)合斗門(mén)人文地理，叫響‘國(guó)鱸’品牌，為海鱸全產(chǎn)業(yè)鏈增值增效?！惫究偨?jīng)理?xiàng)钣齿x說(shuō)，他們將“白蕉海鱸魚(yú)疍家腌制技藝”這一珠海斗門(mén)區(qū)級(jí)非遺技藝應(yīng)用在公司產(chǎn)品中，“希望傳統(tǒng)文化和新科技的結(jié)合，能讓白蕉海鱸游得更遠(yuǎn)?！?/p>

　　“做大做強(qiáng)海鱸預(yù)制菜品牌，核心是要以企業(yè)營(yíng)收的‘穩(wěn)增長(zhǎng)’帶來(lái)養(yǎng)殖戶的‘穩(wěn)增收’?！表n云表示，斗門(mén)區(qū)正在引進(jìn)更多預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，打造樣板企業(yè)和樣板車間，規(guī)劃中國(guó)“年魚(yú)”交易中心，以高品質(zhì)的“灣區(qū)標(biāo)準(zhǔn)”，將三期共1250畝斗門(mén)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)園建成全產(chǎn)業(yè)鏈“燈塔園區(qū)”。

　　經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 喻 劍