部分品牌價格倒掛，急需去庫存

　　2023年6月12日 成都商報電子版

　　距離6月18日還有一周，但早在半個多月前，各大電商就喊出了“百億補(bǔ)貼、全網(wǎng)最低、擊穿底價”口號，將年中大促如火如荼進(jìn)行著。

　　紅星資本局發(fā)現(xiàn)，在各大電商發(fā)布酒類開門紅喜報的同時，白酒經(jīng)銷商卻集體嘆氣。到底發(fā)生了什么？

　　一邊熱

　　電商發(fā)酒類618大促喜報

　　從目前電商平臺的喜報來看，今年618的酒類銷售同比增長。

　　淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，5月31日20點(diǎn)起的4小時內(nèi)，白酒品類同比增長超56%。其中，水井坊官方旗艦店、國窖1573旗艦店、茅臺王子酒旗艦店銷量同比增速均超100%。同時，起泡酒、香檳、葡萄酒、DIY雞尾酒品類的銷量同比增速均超100%，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤銷量比去年翻了一番。

　　京東超市方面，5月31日20點(diǎn)起的28小時內(nèi)，酒類商品成交額同比增長70%，成交用戶同比增長60%。名優(yōu)白酒成交額同比增長200%，精釀和鮮啤成交額同比增長160%。其中茅臺、拉菲、人頭馬成交額均同比增長300%；茅臺1935成交額環(huán)比增長50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長8倍，青島啤酒皮爾森同比增長8倍。

　　在電商酒類銷售火熱的同時，白酒板塊也在6月1日由跌轉(zhuǎn)升。但隨后白酒板塊又震蕩走低，據(jù)同花順數(shù)據(jù)，6月6日的白酒指數(shù)收跌0.93%，再創(chuàng)年內(nèi)新低，跌回2022年12月初的水平。

　　據(jù)多位經(jīng)銷商告訴紅星資本局，目前的市場除了茅臺等名酒外，不少白酒集體出現(xiàn)價格倒掛的問題。該情況從前述電商平臺數(shù)據(jù)也能印證，銷售增長的均為全國性名酒品牌。也就是說，白酒行業(yè)的馬太效應(yīng)更加明顯。

　　一邊冷

　　價格倒掛，影響終端進(jìn)貨

　　習(xí)酒是經(jīng)銷商們提名較多的倒掛嚴(yán)重白酒品牌。

　　習(xí)酒想穩(wěn)定經(jīng)銷商體系的動作，從2月9日的全國經(jīng)銷商市場工作會就開始了。

　　但從習(xí)酒的大單品來看，以君品習(xí)酒和窖藏1988為代表的高端系列，建議終端零售價分別為1498元和898元，出廠價分別為935元和568元。紅星資本局查閱其淘寶官方旗艦店，君品習(xí)酒到手價相比3月的1100元出頭已微降至1098元/瓶，窖藏1988到手價為600元出頭，兩款產(chǎn)品的月銷量在39瓶和100多瓶。京東平臺的旗艦店，君品習(xí)酒到手價1058，窖藏1988到手價跌破600元。

　　在經(jīng)銷渠道，習(xí)酒的這兩款產(chǎn)品下跌至850元和480元左右。

　　此外，多位河南、四川的白酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局，郎酒、國臺、珍酒等品牌也存在倒掛。

　　這影響了渠道經(jīng)銷商和終端煙酒店的拿貨意愿。

　　一位四川的煙酒店老板告訴紅星資本局，他從4月份起就沒怎么拿過新貨，因為自己還有價值100多萬元的庫存。

　　一位白酒經(jīng)銷商稱，自己目前手里的貨只有去年的2/3左右。

　　之前的五糧液(000858.SZ)股東大會上，五糧液副總經(jīng)理劉洋表示，受多因素影響，今年“普五”價格確實(shí)有所倒掛，但今年有信心實(shí)現(xiàn)順價。五糧液的解決方式包括拿出2個億自建專賣店。

　　怎么辦

　　消化庫存是首要任務(wù)？

　　4月3日，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在2023年貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會上說，2023年可能是中國酒業(yè)在長周期發(fā)展中的變革之年、轉(zhuǎn)型之年和分化之年。

　　他解釋，從產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)看，白酒產(chǎn)業(yè)長周期的特征非常明顯。白酒產(chǎn)業(yè)在高速增長周期中積累了諸多問題，也隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響而逐漸顯現(xiàn)，長期積累的內(nèi)部和外部矛盾已經(jīng)突破了臨界點(diǎn)。雖然產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持正常，但是面臨著從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化到市場消費(fèi)外部的變化等多方面因素疊加發(fā)展，表現(xiàn)在以下三個方面：

　　一是產(chǎn)能擴(kuò)張與銷量下滑的矛盾；二是名酒價格帶降維與盈利能力持續(xù)性的矛盾，名酒價格在降低后是否具備持續(xù)的消費(fèi)動力，是否保持產(chǎn)業(yè)盈利能力的持續(xù)性；三是名酒渠道下沉與區(qū)域酒突圍的矛盾。在這些的因素疊加下，宋書玉認(rèn)為，白酒行業(yè)的關(guān)鍵詞是產(chǎn)能和庫存。

　　2023年年初，白酒消費(fèi)水平反彈上揚(yáng)的態(tài)勢明顯，后期是否具備持續(xù)消費(fèi)動力值得期待，也值得深思。新渠道消化能力不強(qiáng)，競爭驟然升溫。

　　也就是說，消化庫存是白酒行業(yè)2023年的首要任務(wù)。（成都商報-紅星新聞記者 程璐洋 俞瑤）