今年一季度，主要制造企業(yè)各類挖掘機出口28643臺，同比增長13.3%——

　　中國挖掘機走俏海外

　　本報記者 王俊嶺

　　在外貿(mào)領(lǐng)域，挖掘機出口是觀察工程機械行業(yè)乃至制造業(yè)表現(xiàn)的一個風向標。今年以來，中國挖掘機出口持續(xù)升溫，成為世界經(jīng)濟艱難復蘇進程中的一抹亮色。

　　據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會對挖掘機主要制造企業(yè)的統(tǒng)計，今年1—3月，主要制造企業(yè)各類挖掘機出口28643臺，同比增長13.3%，部分行業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)出口翻番，且訂單還在增加。

　　國產(chǎn)挖掘機在海外為何如此“俏”？記者進行了采訪。

　　主要工程機械，中國產(chǎn)量全球第一

　　工業(yè)和信息化部信息顯示，中國目前已形成22大類工程機械產(chǎn)品，是產(chǎn)品類別和品種最齊全的國家之一，其中挖掘機、起重機、裝載機等主要產(chǎn)品產(chǎn)量居全球第一。國產(chǎn)挖掘機出口快速增長的背后，是制造業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的身影。

　　高質(zhì)量，體現(xiàn)在產(chǎn)品本身——

　　據(jù)中聯(lián)重科土方機械有限公司副總經(jīng)理吳元峰介紹，今年一季度中聯(lián)重科主力型號挖掘機產(chǎn)品出口銷量同比增長超過200%。這個成績，與企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝上的大力投入密不可分。

　　“近年來，我們在長沙打造了行業(yè)內(nèi)第一家全流程智能制造挖掘機生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了兼容性更強的柔性生產(chǎn)。與傳統(tǒng)生產(chǎn)線相比，新基地挖掘機平均產(chǎn)能提升近70%、生產(chǎn)周期縮短65%。憑借在作業(yè)力量、施工效率、節(jié)省燃料以及應(yīng)對復雜工況等方面的表現(xiàn)，中聯(lián)重科的中大挖產(chǎn)品獲得了海外客戶高度認可。”吳元峰對本報記者說。

　　吳元峰說，拓展海外市場，中聯(lián)重科將第一時間把新技術(shù)應(yīng)用于出口產(chǎn)品中，瞄準歐美高端市場，提升產(chǎn)品的智能化和信息化水平，同時積極開展新興國家市場“工況適應(yīng)性”調(diào)研。

　　高質(zhì)量，還體現(xiàn)在配套服務(wù)——

　　柳工今年一季度挖掘機整體出口同比增長16%，其中30噸位以上的大型挖掘機產(chǎn)品同比增速超過80%。談及海外銷售的喜人態(tài)勢，柳工挖掘機國際業(yè)務(wù)總監(jiān)林深才難掩興奮。

　　他告訴本報記者，歐美及東南亞地區(qū)近年來不斷加大基建投資和礦產(chǎn)開發(fā)力度，給中國挖掘機帶來了市場機遇。“我們的挖掘機平均無故障時間超過1700小時，還有平地機、推土機、裝載機等土石方系列產(chǎn)品以及遍布全球的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對客戶提供全方位支撐。”林深才說，柳工在服務(wù)端的投入成為獲取海外客戶青睞的重要法寶。

　　目前，柳工挖掘機在全球102個國家設(shè)立了7個銷售大區(qū)，每個區(qū)域內(nèi)都有自建的銷售渠道和售后服務(wù)體系，提供“7×24小時”的服務(wù)。林深才舉例說，客戶在施工中遇到各種問題可以第一時間向柳工反饋。憑借全球各區(qū)域經(jīng)銷商和網(wǎng)點充足的配件儲備，柳工可以在最短時間內(nèi)為客戶提供保養(yǎng)和維修服務(wù)。

　　微型挖掘機出口成為新亮點

　　中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所研究員周民良表示，在全球經(jīng)濟下行壓力較大的背景下，北美、歐洲、東南亞、中東等地經(jīng)濟體通過在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、礦山開采等領(lǐng)域加大投資來穩(wěn)定經(jīng)濟增長，這是挖掘機等工程機械產(chǎn)品海外需求增長的一個重要原因。此時，中國企業(yè)憑借多年積累的技術(shù)實力、產(chǎn)品口碑、服務(wù)體系，積極搶抓海外市場訂單，實現(xiàn)了國產(chǎn)挖掘機等工程機械產(chǎn)品出口的增長。

　　今年以來，國產(chǎn)挖掘機“走出去”的一大亮點，是中小企業(yè)異軍突起，得到海外市場的認可。

　　山東濟寧小伙兒姜朝相大學畢業(yè)后曾經(jīng)做過很長一段時間的挖掘機貿(mào)易。時間一長，他發(fā)現(xiàn)濟寧周邊挖掘機產(chǎn)業(yè)鏈十分完整，已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢。“何不自己做專供海外市場的挖掘機？”2021年，姜朝相邁出關(guān)鍵一步，創(chuàng)辦了山東海拓機械集團有限公司的生產(chǎn)制造車間。

　　“一方面，在歐美地區(qū)，很多家庭在打理花園和農(nóng)場時經(jīng)常需要用到操作方便、小巧靈活的微型挖掘機。另一方面，與中大型挖掘機需要專業(yè)人員操作相比，微型挖掘機不需要太多培訓，使用門檻較低?！苯喔嬖V本報記者，經(jīng)過努力，海拓機械生產(chǎn)的機重3.5噸以下微型挖掘機出口銷路漸漸打開。“今年一季度，出口量同比增長超過70%。特別是3月份產(chǎn)銷700多臺，比去年同期翻了近1倍，真有點出乎意料！”

　　小企業(yè)闖出大天地，原因何在？姜朝相認為，國產(chǎn)挖掘機性價比高、跨境電商打通銷售渠道是兩個主要原因?！霸诿绹袌?，卡特彼勒也生產(chǎn)微型挖掘機。雖然其工藝確實比我們好一些，但產(chǎn)品售價是我們的3倍。我們借助阿里巴巴國際站提供的直播電商等服務(wù)實現(xiàn)‘借船出海’，‘Hightop’牌微挖正獲得越來越多客戶的認可?！苯嗾f。

　　阿里巴巴國際站高級行業(yè)運營專家王曉冬說，挖掘機已成為代表中國制造實力的典型產(chǎn)品之一?！跋啾却笮推髽I(yè)，中小企業(yè)的挖掘機產(chǎn)品主要是微挖、中小挖，具有產(chǎn)品豐富、應(yīng)用領(lǐng)域廣、價格競爭力強等特點。跨境電商平臺可以為這些產(chǎn)品擴大出口提供有力支撐。”王曉冬對本報記者說，阿里巴巴國際站針對不同國家的海外買家推廣不同種類的挖掘機商品，以滿足其多樣化需求。

　　著眼于全球市場進行布局

　　挖掘機暢銷海外，對經(jīng)濟的輻射帶動作用不小。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至4月中旬，全國存續(xù)在冊企業(yè)中經(jīng)營范圍含“挖掘機”的超3.8萬家。從地域分布來看，山東、安徽、浙江、河北、江蘇挖掘機相關(guān)企業(yè)數(shù)量較多，在全國占比分別為15.68%、10.06%、9.42%、7.93%、6.12%。從成立時間分布來看，51.6%的企業(yè)成立時間在1至5年之間，行業(yè)發(fā)展速度之快可見一斑。

　　面對海外市場機遇，企業(yè)都鉚足了勁兒。

　　國機重工集團國際裝備有限公司董事長王傳明告訴本報記者，目前公司挖掘機銷售主要出口市場遍布阿根廷、厄瓜多爾、菲律賓、印尼及中東地區(qū)。出口主力產(chǎn)品是20噸及以上大噸位挖掘機，可用于礦山開采、道路建設(shè)、農(nóng)田水利等領(lǐng)域。今年一季度，公司挖掘機出口業(yè)務(wù)取得“開門紅”。

　　“挖掘機作為工程機械的代表性產(chǎn)品，質(zhì)量可靠性始終是第一位的。近年來，國產(chǎn)高端零部件供應(yīng)體系的成熟，確保了我們挖掘機的品質(zhì)。如今，我們每款挖掘機新品都要經(jīng)過3000小時以上的‘實戰(zhàn)檢驗’才會推向市場?！蓖鮽髅髡f，公司還針對不同國家客戶的使用習慣，積極增強本地化服務(wù)，新增多名常駐工程師并逐步培養(yǎng)了當?shù)匾慌?wù)人員，確保SINOMACH整機售后服務(wù)水平。

　　山河智能國際市場發(fā)展中心總經(jīng)理肖智海說：“在微小挖上，我們專門針對歐美客戶體型和操作習慣開展挖掘機設(shè)計。在中大挖上，我們的產(chǎn)品集多功能性、高效性、靈活性、舒適性為一體，通過高精度控制系統(tǒng)提升操作的靈敏性。這些挖掘機在全球各地的市政工程、礦山鑿巖、工程基建等領(lǐng)域都能大顯身手。”

　　肖智海說，山河智能一直堅持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。優(yōu)異的產(chǎn)品性能疊加具有競爭力的價格，在國外市場收獲了不少“忠實粉絲”。

　　北京師范大學“一帶一路”學院研究員萬喆認為，中國挖掘機暢銷海外，本質(zhì)上是中國制造業(yè)實力和水平獲得世界認可的體現(xiàn)。萬喆說，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是一個地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的重要前提。十年來，“一帶一路”倡議在沿線國家乃至更廣范圍內(nèi)引發(fā)了巨大的共鳴。各項合作的走深走實，為國產(chǎn)挖掘機出海創(chuàng)造了重要的外部環(huán)境?！拔磥?，相關(guān)企業(yè)要積累出海經(jīng)驗，進一步提升挖掘機產(chǎn)品的數(shù)字化、電氣化、自動化、智能化水平，獲得更強的競爭力?！彼f。(人民日報海外版)