本報記者 許潔 張敏 李豪悅

　　當下，從流量平臺上目不暇接的養(yǎng)發(fā)、生發(fā)、植發(fā)廣告中不難看出，“頭等大事”已衍生出數(shù)千億元級的毛發(fā)市場，并讓雍禾醫(yī)療等植發(fā)企業(yè)順利登陸資本市場。

　　《證券日報》記者注意到，植發(fā)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)往往可劃分為植發(fā)和固發(fā)養(yǎng)發(fā)兩大板塊。其中，植發(fā)業(yè)務(wù)的客單價更高，可達到數(shù)萬元甚至十多萬元；而固發(fā)養(yǎng)發(fā)業(yè)務(wù)雖然客單價相對較底，卻因消費門檻低、復(fù)購率高，成為不少植發(fā)企業(yè)力推的重點業(yè)務(wù)。例如，被稱為“植發(fā)第一股”的雍禾醫(yī)療就將固發(fā)養(yǎng)發(fā)業(yè)務(wù)視為業(yè)績增長的“第二曲線”。

　　也是這“第二曲線”，令雍禾醫(yī)療收獲了更多券商贊譽。5月21日，一份給予雍禾醫(yī)療“增持”評級的券商研報稱其為“我國植發(fā)連鎖醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的頭部品牌”，該研報認為，“公司門店通過標準化管理帶來高質(zhì)量擴張，同時積極拓展植發(fā)前后端的醫(yī)療養(yǎng)固領(lǐng)域，提升成長空間上限。強大的獲醫(yī)能力、口碑優(yōu)勢與高效的營銷構(gòu)建公司的核心護城河?！?/p>

　　那么，雍禾醫(yī)療業(yè)績增長的“第二曲線”真相是什么呢？

　　頭皮護理披上“科技外衣”

　　《證券日報》記者在多日走訪中注意到，“通過養(yǎng)發(fā)、護發(fā)改善頭皮環(huán)境、防止脫發(fā)”幾乎是包括雍禾醫(yī)療在內(nèi)的大多數(shù)植發(fā)、固發(fā)養(yǎng)發(fā)機構(gòu)對外宣傳的“統(tǒng)一話術(shù)”。

　　有脫發(fā)困擾的王先生向《證券日報》記者講述了自己在雍禾醫(yī)療養(yǎng)發(fā)的曲折經(jīng)歷。

　　“經(jīng)過頭皮檢測之后，我被雍禾醫(yī)療的工作人員診斷為M型脫發(fā)、頭皮存在衰退跡象。最初銷售人員向我推薦的是植發(fā)，但我拒絕了。后來銷售人員又向我推薦了三種類型不同的養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品服務(wù)，最基礎(chǔ)款是護理清潔，升級檔是有抗衰功效，最高檔則有細微的生發(fā)效果?！惫ぷ魅藛T也向王先生表示，最高檔產(chǎn)品不保證一定有生發(fā)效果。

　　在一番比較之后，王先生支付了一萬余元購買了總計20次的“清潔+抗衰”套餐，算下來單次價格超500元。“我按要求到店進行‘清潔+抗衰’護理。但堅持了一個多月，卻絲毫沒有效果。”王先生疑惑：看似專業(yè)的“清潔+抗衰”到底有沒有用？又是否值這個價？

　　為了解情況，《證券日報》記者暗訪了雍禾醫(yī)療北京總店。雍禾醫(yī)療工作人員先給記者進行了頭皮檢測，再將記者帶到醫(yī)生房間查閱頭皮檢測報告。經(jīng)過診斷，記者被認定為一級脫發(fā)(雍禾醫(yī)療系統(tǒng)中將脫發(fā)程度總共分為一二三級，一級為程度最低)。

　　在分析完檢測報告后，一位自稱醫(yī)生的工作人員向記者推薦發(fā)際線部位植發(fā)。在記者表示不想植發(fā)，只是想養(yǎng)發(fā)后，工作人員向記者推薦了價值758元、團購價199元的頭皮護理體驗套餐。

　　該護理體驗套餐的服務(wù)流程是：用氣壓噴液儀向頭皮噴射生理鹽水，涂抹史云遜品牌的預(yù)洗素清理頭皮，涂抹史云遜品牌的發(fā)用控油維護液，最后進行頭皮按摩和洗發(fā)。一番操作后，記者詢問，雍禾醫(yī)療的養(yǎng)固發(fā)服務(wù)是否只是頭皮SPA？工作人員表示：“在家自己可以弄，但享受不到這樣的服務(wù)?！?/p>

　　除了“享受”，不得不說，“用氣壓噴液儀向頭皮噴射生理鹽水”“涂抹預(yù)洗素”等也為雍禾醫(yī)療的服務(wù)平添了“科技感”。

　　公開資料顯示，雍禾醫(yī)療使用的氣壓噴液儀，其醫(yī)療器械注冊人為武漢奇致激光技術(shù)股份有限公司。藥智數(shù)據(jù)則顯示，該設(shè)備用途是將液體以霧狀形態(tài)噴射到人體無創(chuàng)皮膚表面達到?jīng)_洗效果。但事實上，記者從多家固發(fā)養(yǎng)發(fā)機構(gòu)了解到，使用氣壓噴液儀配合生理鹽水進行所謂頭皮環(huán)境的清理，已經(jīng)是行業(yè)的“標配”，銷售們往往宣稱，“用氣壓噴液儀向頭皮噴射生理鹽水，對改善毛囊環(huán)境、尤其是對毛囊炎患者有效果，從而防止脫發(fā)”。

　　不過，一位不愿具名的整形外科主任向《證券日報》記者表示，正常人患毛囊炎的很少，且不可能導(dǎo)致明顯的脫發(fā)，生理鹽水更不可能治療毛囊炎。

　　除了氣壓噴液儀，對于雍禾醫(yī)療養(yǎng)發(fā)過程中使用的預(yù)洗素，另一位不愿具名的三甲醫(yī)院皮膚科醫(yī)生則表示，“預(yù)洗素的作用相當于對頭部進行深度的清潔。如果患者使用預(yù)洗素之后涂抹藥物，會促進藥物的吸收。但如果沒有藥物涂抹的需求，就意味著只是洗了個頭，和洗發(fā)水達到的效果是一樣的?！?/p>

　　上述整形外科主任對記者表示，其所在醫(yī)院并不提供預(yù)洗素，至于說防脫先要改善頭皮環(huán)境，其個人是不信的。

　　養(yǎng)發(fā)業(yè)務(wù)被疑打擦邊球

　　雍禾醫(yī)療發(fā)布的2021年業(yè)績報告顯示，公司于2019年開始提供醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)，以“店中店”的模式在植發(fā)機構(gòu)中建立史云遜醫(yī)學(xué)毛發(fā)中心?！捌渌B(yǎng)發(fā)機構(gòu)是美容級別，而史云遜是醫(yī)療級?！庇汉提t(yī)療董事長張玉在接受本報記者采訪時曾多次強調(diào)。

　　不過，記者通過天眼查App查詢注意到，2021年4月12日，史云遜護發(fā)(北京)有限公司的經(jīng)營范圍曾發(fā)生變更，其中經(jīng)營范圍中去掉了銷售Ⅰ、Ⅱ、III類醫(yī)療器械，目前其經(jīng)營范圍包括美發(fā)服務(wù)；銷售化妝品、日用品、針紡織品、假發(fā)；技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；經(jīng)濟貿(mào)易咨詢；企業(yè)管理咨詢；公關(guān)策劃；貨物進出口、技術(shù)進出口、代理進出口。

　　這是否意味著史云遜醫(yī)學(xué)毛發(fā)中心和普通理發(fā)店的養(yǎng)發(fā)業(yè)務(wù)沒什么區(qū)別？對此，張玉向記者提供了一張截圖，圖上顯示“深圳深南史云遜診所、深圳史云遜診所及廣州天河區(qū)史云遜第一診所有限公司”相繼于2021年成立。張玉稱，目前這些都是按照診所審批的，這不同于美發(fā)機構(gòu)。

　　那么，在醫(yī)療診所內(nèi)提供的固發(fā)、養(yǎng)發(fā)服務(wù)，是否就意味著是“醫(yī)療級”？張玉表示，消費者可以在史云遜診所購買“米諾地爾”、“非那雄胺片”等藥物，或者使用醫(yī)療級器械，這不同于普通的美發(fā)機構(gòu)。據(jù)記者了解，這是治療脫發(fā)的兩款常用藥，其中，米諾地爾為非處方藥，消費者在藥店可以買到，而非那雄胺片為處方藥，需要憑借醫(yī)師處方購買。

　　上述不愿具名的整形科主任向記者介紹，醫(yī)學(xué)上并沒有“醫(yī)療養(yǎng)發(fā)”這個說法?！拔颐嬖\過很多自稱做過‘養(yǎng)發(fā)’的患者，有的‘養(yǎng)發(fā)’時間甚至超過一年，但這并沒有改善他們的問題。很多患者脫發(fā)是雄激素性脫發(fā)，這種用藥物是可以治療的，使用藥物比‘養(yǎng)發(fā)’更有效?！?/p>

　　涉嫌傳播虛假數(shù)據(jù)

　　在雍禾醫(yī)療2022年3月份對外發(fā)布的《植發(fā)醫(yī)生分級診療體系白皮書》中，記載了一組所謂“國家衛(wèi)健委數(shù)據(jù)”：2020年，中國脫發(fā)人口超過2.5億人，其中男性約1.63億人，女性約0.88億人；同年，中國實施的植發(fā)手術(shù)僅有51.6萬例，滲透率0.21%。

　　此前早有媒體報道稱，國家衛(wèi)健委宣傳司已經(jīng)否認發(fā)布過上述相關(guān)數(shù)據(jù)。對于“白皮書”中的數(shù)據(jù)，《證券日報》記者再次聯(lián)系了國家衛(wèi)健委宣傳司，工作人員向記者確認，未發(fā)布過上述數(shù)據(jù)。

　　記者就此事向雍禾醫(yī)療董事長張玉求證，其表示，確實存在上述數(shù)據(jù)。不過，當記者向其詢問數(shù)據(jù)來源時，其又稱，該數(shù)據(jù)由第三方機構(gòu)提供。

　　作為公眾公司，雍禾醫(yī)療是否應(yīng)對其發(fā)布的數(shù)據(jù)負責？在脫發(fā)備受關(guān)注的當下，雍禾醫(yī)療是否涉嫌發(fā)布虛假數(shù)據(jù)，從而制造焦慮？

　　對此，北京中同律師事務(wù)所合伙人趙銘對記者表示：“《廣告法》第28條第三款規(guī)定：使用虛構(gòu)、偽造或者無法驗證的科研成果、統(tǒng)計資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語等信息作證明材料的廣告為虛假廣告，結(jié)合資料來看，雍禾醫(yī)療使用的脫發(fā)數(shù)據(jù)若沒有得到國家衛(wèi)健委的認可，有虛構(gòu)或偽造國家衛(wèi)健委的名義發(fā)布數(shù)據(jù)之嫌，已屬于虛假廣告的范疇。”

　　盡管存在爭議，醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)已成為雍禾醫(yī)療的重要收入來源。雍禾醫(yī)療披露，截至2021年12月31日，接受公司醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的患者人數(shù)為105275人，較2020年增加78.1%；該業(yè)務(wù)收入也實現(xiàn)翻倍，從2020年的2.1億元增至2021年的5.82億元，占營業(yè)收入的比重從13%增至26.8%，毛利率從73.8%增至73.9%。

　　值得一提的是，雍禾醫(yī)療在2021年業(yè)績報告中稱，公司擬持續(xù)在醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域開展研發(fā)創(chuàng)新，進一步滿足患者的多樣化需求。不過，雍禾醫(yī)療2021年財報數(shù)據(jù)顯示，公司營業(yè)收入約為21.69億元，而研發(fā)開支僅1416萬元，占營收的比例不足1%。這又如何支撐其“持續(xù)在醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)領(lǐng)域開展研發(fā)創(chuàng)新”？（證券日報）