中青報·中青網(wǎng)記者 張均斌

　　塞爾維亞久負(fù)盛名的葡萄酒廠商Rubin今年給旗下的幾款葡萄酒換了個新包裝——在瓶身中間貼上了一個銀色的圓形商標(biāo)，一位騎士騎著馬，下面寫著“Rubin”的字樣。他們發(fā)現(xiàn)，擁有醒目商標(biāo)的葡萄酒能得到更多中國消費者的青睞。

　　這家葡萄酒企業(yè)從首屆進(jìn)博會開始就隨著塞爾維亞國家團(tuán)來上海參展。幾年下來，他們改進(jìn)了多款酒的口感、降低了酒的酒精濃度還更換了酒瓶包裝，塞爾維亞中國官方合作商維拉納酒業(yè)電商事業(yè)部總經(jīng)理何中南說，參加每一屆進(jìn)博會，他們都會收集中國消費者對塞爾維亞葡萄酒的感受，然后針對性地改進(jìn)產(chǎn)品。

　　他說，“在進(jìn)博會上，我們能接觸很多消費者，更快地了解中國市場的喜好?！?/p>

　　臨近的俄羅斯館內(nèi)，俄羅斯鹽企RUSSIAN ARCTIC SALT今年是首次參展，他們正在研究一切和中國相關(guān)的東西，包括公司的中文名、中文的宣傳語以及如何和中國消費者溝通。他們準(zhǔn)備開拓中國市場，進(jìn)博會是他們向中國消費者展示自己的第一站。

　　對于參加進(jìn)博會的展商來說，每一年，他們都會被問到一個類似的問題：為什么參加進(jìn)博會，參加進(jìn)博會有什么收獲？回答大多與“路”相關(guān)。RUSSIAN ARCTIC SALT希望“少走彎路”，盡快打開中國市場；Rubin制造出貼近中國口味的產(chǎn)品，期待爭取更多市場份額，“擴(kuò)大中國的銷路”。

　　毫無疑問，充滿活力的中國大市場，承載著世界對新機(jī)遇和新發(fā)展的期待。

　　進(jìn)博磁力

　　這幾天，在進(jìn)博會食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)，有不少觀眾都對這家來自俄羅斯的鹽企產(chǎn)生了好奇，RUSSIAN ARCTIC SALT展臺負(fù)責(zé)人夏虹不停地向他們介紹自家產(chǎn)品的特色并交換了名片。她說，有人可能知道喜馬拉雅的粉色玫瑰鹽，但實際上自然界是五彩斑斕的，有各種顏色的食鹽，這些食鹽都含有不同的營養(yǎng)物質(zhì)，RUSSIAN ARCTIC SALT就是制售這些食鹽的。

　　原來RUSSIAN ARCTIC SALT的食鹽主要銷往歐洲并占據(jù)了這個大洲相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，突如其來的地緣政治沖突令這家制鹽企業(yè)開始考慮新的銷路，并著手開拓市場，中國是其中的優(yōu)先選項。

　　今日之中國，穩(wěn)居世界第二大經(jīng)濟(jì)體、第一大貨物貿(mào)易國地位，是140多個國家和地區(qū)的主要貿(mào)易伙伴，中等收入群體規(guī)模全球最大，居民儲蓄率、外匯儲備規(guī)模均為全球第一。

　　中國國際進(jìn)口博覽局在每一屆進(jìn)博會結(jié)束后都會發(fā)布一份《傳播影響力報告》，每屆進(jìn)博會，在外商眼中，都有不一樣的精彩，但不變的關(guān)鍵詞是“中國市場”。超大規(guī)模市場優(yōu)勢像一塊磁鐵，牢牢吸引著世界的目光。

　　但RUSSIAN ARCTIC SALT也有疑慮。他們此前做過很多市場調(diào)研，在中國的傳統(tǒng)觀念中，食鹽只是一種調(diào)味劑，普通消費者對高端鹽的接受度普遍不高，他們擔(dān)心產(chǎn)品在中國市場會遇冷，但今年進(jìn)博會的熱度還是給了夏虹一個驚喜。

　　她說，很早就聽友商提起過進(jìn)博會，本來只是抱著試一試的態(tài)度來參展，“沒想到關(guān)注我們的人這么多”。RUSSIAN ARCTIC SALT的展臺就在俄羅斯館前臺的對面，前來問詢的觀眾常常擠滿了兩者之間的過道，夏虹也不厭其煩，一遍遍介紹著自家食鹽的與眾不同。

　　這位展商不知道的是，中國居民的恩格爾系數(shù)已由1978年的63.9%降至2021年的29.8%，改革開放的這些年，我國居民人均可支配收入增長了近190倍。多年來，來自喜馬拉雅山脈的粉色巖鹽、夏威夷火山熔巖混合太平洋海水蒸發(fā)后的黑鹽、來自中東古老鹽礦的波斯藍(lán)鹽、來自法國的灰鹽等顏色艷麗、產(chǎn)量稀少的高端鹽在中國早已收獲一批自己的擁躉。

　　和新朋友相比，老朋友們對進(jìn)博會的磁力感觸更深。

　　強(qiáng)生是進(jìn)博會的“全勤生”， 在歷屆進(jìn)博會上，強(qiáng)生都會帶來眾多國際領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品和醫(yī)療解決方案。這些展品在進(jìn)博會上展出收獲了各方的關(guān)注與認(rèn)可，后續(xù)就能快速落地中國市場。

　　比如，第二屆進(jìn)博會上，強(qiáng)生和海南博鰲樂城先行區(qū)簽訂了合作協(xié)議，約定推動先行區(qū)早日實現(xiàn)醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備、藥品與國際先進(jìn)水平的“三同步”。隨后，強(qiáng)生引入首個設(shè)備類產(chǎn)品Catalys飛秒激光白內(nèi)障手術(shù)系統(tǒng)，2019年11月就在博鰲超級醫(yī)院成功實施首例手術(shù)。

　　資生堂中國CEO藤原憲太郎還記得，2年前的第三屆進(jìn)博會上，資生堂帶來了護(hù)膚臻品THE GINZA御銀座的首發(fā)首秀，隨后，進(jìn)博會為御銀座帶來了巨大的聲量及知名度。

　　他細(xì)數(shù)了進(jìn)博會帶給御銀座的“溢出效應(yīng)”：首次亮相進(jìn)博會后，御銀座全球首家百貨專柜與全球首家精品店，分別在北京、上海兩地落成；至今，御銀座已陸續(xù)于北京、上海、南京、深圳、杭州、武漢，共開設(shè)七家精品店及品牌專柜；今年底，品牌還將登陸西南地區(qū)的成都……

　　得益于中國市場的優(yōu)異表現(xiàn)，這位美妝巨頭的中國掌門人意氣風(fēng)發(fā)。他說，現(xiàn)在集團(tuán)戰(zhàn)略性的新科技、新品牌、新產(chǎn)品，大多會選擇中國市場作為海外首發(fā)。進(jìn)博會作為國際交流交往的重要窗口，是展示資生堂新科技和研發(fā)成果的絕佳平臺。

　　他還說，全球新冠肺炎疫情蔓延的背景下，進(jìn)博會的順利舉辦，讓資生堂充分感受到中國同世界分享市場機(jī)遇、推動世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大國風(fēng)范。

　　“中國故事”

　　經(jīng)濟(jì)全球化的潮流浩浩蕩蕩、不可阻擋，中國堅定不移擴(kuò)大開放與世界分享市場機(jī)遇，企業(yè)發(fā)展也從中受益。

　　進(jìn)博會已成為全球新產(chǎn)品、新技術(shù)進(jìn)入中國市場的重要“窗口”。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，前四屆進(jìn)博會，參展企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)超過1500項，累計意向成交額達(dá)2700多億美元。

　　塞爾維亞工商會中國代表處主任耶琳娜·格魯伯·斯特凡諾維奇一直參與負(fù)責(zé)該國企業(yè)的參展工作，這幾年，報名參展的塞爾維亞企業(yè)越來越多。她說，很多企業(yè)通過進(jìn)博會找到了中國合作伙伴。已經(jīng)進(jìn)入中國市場的塞爾維亞企業(yè)則通過進(jìn)博會，進(jìn)一步了解中國消費者，以推出符合市場需求的新產(chǎn)品。“這是越來越多企業(yè)對進(jìn)博會產(chǎn)生濃厚興趣的重要原因之一?！?/p>

　　歐萊雅北亞總裁及中國首席執(zhí)行官費博瑞認(rèn)為，進(jìn)博會一個重要的理念，就是鼓勵企業(yè)把全球創(chuàng)新帶到中國來。

　　他說，在過去五年，歐萊雅引入中國的新品牌和新產(chǎn)品，比過往20年還要多。進(jìn)博會幫助歐萊雅不斷創(chuàng)新，給予支持，幫助企業(yè)引入更多新品牌，這些品牌進(jìn)入中國之后都有著非常好的反響。

　　以進(jìn)博會為橋梁，近年來，眾多跨國企業(yè)不斷深化本土合作、加快創(chuàng)新引進(jìn)，推動產(chǎn)品從“四葉草”走向市場，實現(xiàn)“展品變商品”，更有一系列全球前沿創(chuàng)新登上了進(jìn)入中國的“快車道”。

　　雅詩蘭黛集團(tuán)在第三屆進(jìn)博會上簽約落戶的中國創(chuàng)新研發(fā)中心，將在今年12月正式投入使用。這家集團(tuán)的理念是：研發(fā)在中國，才能探索中國消費需求，研發(fā)卓越的產(chǎn)品，真正實現(xiàn)“在中國，為中國；在中國，為世界”。

　　參展進(jìn)博會以來，雅詩蘭黛集團(tuán)已經(jīng)向中國內(nèi)地市場成功引入4大全新國際品牌和2500多個新產(chǎn)品，包括凱利安、馥馬爾香水出版社、蒂佳婷等，陸續(xù)在上海開出首店或在中國內(nèi)地市場亮相。

　　雅詩蘭黛集團(tuán)中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官樊嘉煜表示，連續(xù)多年的參展，推動雅詩蘭黛不斷加強(qiáng)對本土創(chuàng)新能力的建設(shè)，鼓勵企業(yè)以更多本土化的研發(fā)，更有針對性的服務(wù)，全方位觸達(dá)更多中國消費者。“進(jìn)博會為我們加深對中國市場的認(rèn)知提供了重要契機(jī)。”

　　在進(jìn)博會的展館里，越來越多的外資企業(yè)講起了自己的“中國故事”。

　　作為頗具代表性的家居行業(yè)展商，宜家繼在第四屆進(jìn)博會上為中國消費者帶來全球首展“中國新年”坤蒂格系列新品之后，今年再次帶來了為慶祝中國農(nóng)歷兔年而推出的弗斯達(dá)系列并進(jìn)行亞洲首發(fā)。

　　俏皮可愛的兔子與中國傳統(tǒng)水墨畫的梅花圖案的結(jié)合讓人一眼就能看出其中的中國元素。宜家中國總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官龐安澤希望將傳春報喜、吉祥平安、好運(yùn)連連、家業(yè)興旺的美好愿望傳遞給消費者，更希望將中國人在農(nóng)歷新年希望為來年帶來好運(yùn)的愿景傳遞給全世界。

　　除了在回溯中華民族的文化根源、傳統(tǒng)工藝和形式等方面的本土化實踐，宜家還提到了不少基于中國消費者使用習(xí)慣的研發(fā)設(shè)計。比如魯勒魯姆及烏斯博達(dá)兩款電動沙發(fā)，龐安澤說，這些產(chǎn)品是基于宜家新業(yè)務(wù)及創(chuàng)新團(tuán)隊與中國消費者展開對話而研發(fā)設(shè)計，并在中國投入生產(chǎn)。

　　顯然，這樣的“中國故事”還會越來越多。14億人口攜手邁向現(xiàn)代化，對于外商來說，其中的機(jī)遇不言而喻。如同一個時代的注腳，在今年進(jìn)博會上，宜家喊出的口號是：“在中國，為中國，與中國共創(chuàng)”。

　　中國青年報客戶端上海11月9日電