塞爾維亞久負(fù)盛名的葡萄酒廠商Rubin今年給旗下幾款葡萄酒換了新包裝——在瓶身中間貼上一個銀色的圓形商標(biāo)，上面畫著一位騎士，下面有“Rubin”的字樣。因為他們發(fā)現(xiàn)，擁有醒目商標(biāo)的葡萄酒能得到更多中國消費(fèi)者的青睞。

　　這家葡萄酒企業(yè)從首屆進(jìn)博會開始，就隨塞爾維亞國家團(tuán)來上海參展。幾年下來，他們改進(jìn)了多款酒的口感，降低了酒的酒精濃度，還更換了酒瓶包裝。塞爾維亞中國官方合作商維拉納酒業(yè)電商事業(yè)部總經(jīng)理何中南說，參加每屆進(jìn)博會，他們都會收集中國消費(fèi)者對塞爾維亞葡萄酒的感受，然后有針對性地改進(jìn)產(chǎn)品。“通過進(jìn)博會，我們能接觸很多消費(fèi)者，更快了解中國消費(fèi)者的喜好”。

　　中國國際進(jìn)口博覽局發(fā)布的《傳播影響力報告》顯示，每屆進(jìn)博會在外商眼中都有不一樣的精彩，但不變的關(guān)鍵詞是“中國市場”。中國超大規(guī)模市場優(yōu)勢像一塊磁鐵，牢牢吸引著世界的目光。

　　“進(jìn)博磁力”

　　今年首次參展的俄羅斯鹽企RUSSIAN ARCTIC SALT，正在研究一切和中國相關(guān)的東西，包括公司的中文名、中文宣傳語以及如何和中國消費(fèi)者溝通。他們準(zhǔn)備開拓中國市場，進(jìn)博會則是他們向中國消費(fèi)者展示自己的第一站。

　　該企業(yè)展臺負(fù)責(zé)人夏虹介紹道，有人可能知道喜馬拉雅的粉色玫瑰鹽，實際上，五彩斑斕的自然界中有各種顏色的食鹽，這些食鹽都含有不同的營養(yǎng)物質(zhì)，他們的企業(yè)就是制售這些食鹽的。

　　該企業(yè)的食鹽以往主要銷往歐洲，突如其來的地緣政治沖突令這家制鹽企業(yè)開始考慮新的銷路，并著手開拓市場，中國是他們的優(yōu)先選項。

　　但他們也有疑慮。經(jīng)過前期的市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)在中國傳統(tǒng)觀念中，食鹽只是一種調(diào)味劑，普通消費(fèi)者對高端鹽的接受度普遍不高，他們擔(dān)心產(chǎn)品在中國市場會遇冷。但今年進(jìn)博會的熱度還是給了夏虹一個驚喜。

　　她說，很早就聽友商提起過進(jìn)博會，本來只是抱著試一試的態(tài)度來參展，“沒想到關(guān)注我們的人這么多”。

　　這位展商不知道的是，中國居民恩格爾系數(shù)（食品支出總額占個人消費(fèi)支出總額的比重）已由1978年的63.9%降至2021年的29.8%。來自喜馬拉雅山脈的粉色巖鹽、夏威夷火山熔巖混合太平洋海水蒸發(fā)后的黑鹽、來自法國的灰鹽等顏色艷麗、產(chǎn)量稀少的高端鹽在中國早已收獲一批擁躉。

　　對于參加進(jìn)博會的展商來說，每一年，他們都會被問到類似的問題：為什么參加進(jìn)博會，參加進(jìn)博會有什么收獲？回答大多與“路”相關(guān)。RUSSIAN ARCTIC SALT希望“少走彎路”，盡快打開中國市場；Rubin制造出貼近中國口味的產(chǎn)品，期待爭取更多市場份額，“擴(kuò)大中國的銷路”。毫無疑問，充滿活力的中國大市場，承載著世界對新機(jī)遇和新發(fā)展的期待。

　　進(jìn)博會“溢出效應(yīng)”助產(chǎn)品快速落地

　　和新朋友相比，老朋友對進(jìn)博會的“磁力”感觸更深。

　　強(qiáng)生是進(jìn)博會的“全勤生”，在歷屆進(jìn)博會上，強(qiáng)生都會帶來眾多國際領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品和醫(yī)療解決方案。這些展品在進(jìn)博會上收獲了各方的關(guān)注與認(rèn)可，后續(xù)能快速落地中國市場。

　　比如，第二屆進(jìn)博會上，強(qiáng)生和海南博鰲樂城先行區(qū)簽訂合作協(xié)議，約定推動先行區(qū)早日實現(xiàn)醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備、藥品與國際先進(jìn)水平的“三同步”。隨后，強(qiáng)生引入首個設(shè)備類產(chǎn)品Catalys飛秒激光白內(nèi)障手術(shù)系統(tǒng)，2019年11月在博鰲超級醫(yī)院成功實施首例手術(shù)。

　　資生堂中國CEO藤原憲太郎還記得，第三屆進(jìn)博會上，資生堂帶來了護(hù)膚臻品THE GINZA御銀座的首發(fā)首秀，隨后，進(jìn)博會為御銀座帶來了巨大的知名度。

　　他細(xì)數(shù)了進(jìn)博會帶給御銀座的“溢出效應(yīng)”：首次亮相進(jìn)博會后，御銀座全球首家百貨專柜與全球首家精品店，分別在北京、上海兩地落成；至今，御銀座已陸續(xù)于北京、上海、南京、深圳、杭州、武漢共開設(shè)7家精品店及品牌專柜；今年年底，品牌還將登陸西南地區(qū)的成都……

　　得益于在中國市場的優(yōu)異表現(xiàn)，這位美妝巨頭的中國掌門人意氣風(fēng)發(fā)。他說，現(xiàn)在集團(tuán)戰(zhàn)略性的新科技、新品牌、新產(chǎn)品，大多會選擇中國市場作為海外首發(fā)。進(jìn)博會作為國際交流交往的重要窗口，是展示資生堂新科技和研發(fā)成果的絕佳平臺。

　　他還說，在全球新冠肺炎疫情蔓延的背景下，進(jìn)博會的順利舉辦，讓資生堂充分感受到中國同世界分享市場機(jī)遇、推動世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大國風(fēng)范。

　　全球前沿創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入中國的“快車道”

　　據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，前4屆進(jìn)博會，參展企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)超過1500項，累計意向成交額達(dá)2700多億美元。進(jìn)博會已成為全球新產(chǎn)品、新技術(shù)進(jìn)入中國市場的重要窗口。

　　塞爾維亞工商會中國代表處主任耶琳娜·格魯伯·斯特凡諾維奇說，這幾年，報名參展的塞爾維亞企業(yè)越來越多，很多企業(yè)通過進(jìn)博會找到了中國合作伙伴。已經(jīng)進(jìn)入中國市場的塞爾維亞企業(yè)則通過進(jìn)博會，進(jìn)一步了解中國消費(fèi)者，以推出符合市場需求的新產(chǎn)品。

　　歐萊雅北亞總裁及中國首席執(zhí)行官費(fèi)博瑞認(rèn)為，進(jìn)博會一個重要的理念，就是鼓勵企業(yè)把全球創(chuàng)新帶到中國來。

　　他說，過去5年，歐萊雅引入中國的新品牌和新產(chǎn)品，比過往20年的還要多。進(jìn)博會幫助歐萊雅不斷創(chuàng)新，給予支持，幫助企業(yè)引入更多新品牌，這些品牌進(jìn)入中國之后都有非常好的反響。

　　以進(jìn)博會為橋梁，近年來，眾多跨國企業(yè)不斷深化本土合作、加快創(chuàng)新引進(jìn)，推動產(chǎn)品從“四葉草”走向市場，實現(xiàn)“展品變商品”，更有一系列全球前沿創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入中國的“快車道”。

　　雅詩蘭黛集團(tuán)在第三屆進(jìn)博會上簽約落戶的中國創(chuàng)新研發(fā)中心，將在今年12月正式投入使用。這家集團(tuán)的理念是：研發(fā)在中國，才能探索中國消費(fèi)需求，研發(fā)卓越的產(chǎn)品，真正實現(xiàn)“在中國，為中國；在中國，為世界”。

　　參展進(jìn)博會以來，雅詩蘭黛集團(tuán)已經(jīng)向中國內(nèi)地市場成功引入四大全新國際品牌和2500多個新產(chǎn)品，陸續(xù)在上海開出首店或在中國內(nèi)地市場亮相。

　　雅詩蘭黛集團(tuán)中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官樊嘉煜表示，連續(xù)多年的參展，推動雅詩蘭黛不斷加強(qiáng)對本土創(chuàng)新能力的建設(shè)，鼓勵企業(yè)以更多本土化的研發(fā)、更有針對性的服務(wù)，全方位觸達(dá)更多中國消費(fèi)者?！斑M(jìn)博會為我們加深對中國市場的認(rèn)知提供了重要契機(jī)。”

　　在進(jìn)博會的展館里，越來越多的外資企業(yè)講起了自己的“中國故事”。

　　家居行業(yè)展商宜家繼在第四屆進(jìn)博會上為中國消費(fèi)者帶來全球首展“中國新年”坤蒂格系列新品之后，今年再次帶來了為慶祝中國農(nóng)歷兔年而推出的弗斯達(dá)系列并進(jìn)行亞洲首發(fā)。

　　宜家中國總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官龐安澤希望將傳春報喜、吉祥平安、好運(yùn)連連、家業(yè)興旺的美好愿望傳遞給消費(fèi)者，更希望將中國人在農(nóng)歷新年期盼為來年帶來好運(yùn)的愿景傳遞給全世界。

　　除了在回溯中華民族的文化根源、傳統(tǒng)工藝和形式等方面的本土化實踐，宜家還提到了不少基于中國消費(fèi)者使用習(xí)慣的研發(fā)設(shè)計，比如魯勒魯姆及烏斯博達(dá)兩款電動沙發(fā)。龐安澤說，這些產(chǎn)品是基于宜家新業(yè)務(wù)及創(chuàng)新團(tuán)隊與中國消費(fèi)者展開對話而研發(fā)設(shè)計，并在中國投入生產(chǎn)。

　　顯然，這樣的“中國故事”還會越來越多。14億人攜手邁向現(xiàn)代化，對于外商來說，其中的機(jī)遇不言而喻。如同一個時代的注腳，在今年進(jìn)博會上，宜家喊出的口號是：“在中國，為中國，與中國共創(chuàng)?！?/p>

　　本報上海11月8日電

　　中青報·中青網(wǎng)記者 張均斌